“被互联网转变”早已出了商业世界的经常性规律。在过去的几年，我们经历了由好俪姿、Mango 、Gap们在大陆倒数的关店潮，以及大润发没什么起色的飞牛网、CEO倒数辞职的万达飞凡们的“电线”挫败，“上下求索而不得”的传统零售业身陷“下滑期”的困局——他们找到更有顾客进店这事儿，如今于是以显得更加无以。

无论是零售店还是经销商都期望找寻合乎这个时代的道路，作出最合理的转变，并尝试着朝“线”的另一端投向。而在微鲸、乐视、小米为代表的互联网电视企业的渠道沉降PK战之中，通过对经销商的“不套路、不忽悠、不舍弃”，微鲸的线下之路回头得很成功。这个新的入局者击败诸多“老前辈”，很快俘虏了经销商小伙伴们的“爱戴”和尊重，以线上线下两条腿走上“新零售”的康庄大道。

互联网企业争相渠道沉降 经销商机遇在前柳暗花明事实证明，无论是线上下行或者线下下行的单打独斗都不尽如人意。于是，线上线下合纵连横，于是以沦为巨头们布局新零售的主要途径。

在第一梯队的合作名单里面，微鲸、乐视、小米皆榜上有名。乐视玩起了“Lemall+LePar”模式，创建乐视生态销售及服务平台，企图为超级电视和手机及智能配件的销售寻找新的出口；小米则发售了直营传销渠道“小米直供”，期望构建“将商品自小米的代工厂，必要销售给特定的个人卖家”的理想场景；而互联网电视新一代微鲸也宣告全面进占线下，发售“万家体验店计划”，联手广大“鲸侣”，通过零售体在价格、质量和体验方面构成统一，来为消费者获取更加专业的服务体系。作为新零售第一要义，“线上线下融合”的大趋势在为电商生产拐点的同时，也带给了线下传统零售的“柳暗花明又一村”。新零售时代要靠新的玩法 优势缩放流量所求为真理“新零售是利用互联网和大数据，将人、货、场等传统商业要素展开重构的过程，还包括重构生产流程、重构商家与消费者的关系、重构消费体验等。

”在阿里与百联战略合作发布会上，阿里CEO张勇这样说明马云的“新零售”。而比起浮云般的理论，成本效率和购物体验才是试金石。

实质上，小米的电商策略的改弦更张并不更容易。长期以来的“低价印象”让小米层层惠及经销商显得艰难和竞争力没落，而“饥饿营销”战略的伸延则让出货量的平稳沦为难题。乐视的情况也并不悲观，所谓的“生态体验店”比起体验更加多”沉迷于“于产品展出。去年11月，证券时报记者曾实地走访深圳华强北电子市场，华强北两家国美电器皆并未看到乐视手机和乐视电视的销售点。

而与一墙之隔的oppo和华为专卖店比起，这位记者感觉“乐视生态体验店店显得冷清”。由于其使用比较堵塞的运营理念，体验店早已沦为乐视手机和电视的“专卖店”，而乐视产品的体量和单调的品类又足以承托其对智能家居场景的生动展现出，让顾客身处“体验店”却难获得优质“体验”。

微鲸则反其道而行之。它企图通过与其他品牌精妙人组，还原成搭起家庭客厅场景，让消费者可以在体验店现实感受到互联网电视的魅力。此前，微鲸在AWE上与美的智慧签订战略协议，将扰鲸产品全面了解美的线下数万家门店，也是为了能利用这种对外开放的品牌人组，缩放消费者的购物体验效应。

“名声在外”乐视绝佳人心遭到经销商叛变 微鲸得宠倾人心此外，艺视力引的lepar超级合伙人计划，许诺给合伙人期权鼓舞、但自去年乐视陷于供应链危机以来，断货问题也显得十分相当严重，股权激励变为了股票绑，经销商们大大面对不能估算的风险攀升。一些年长的80后创业者在投放多达几十万的创业资本重新加入乐视经销商行业中之后，“乐视的股东”为他们带给的毕竟一个无以，还有资金套牢甚至有可能血本无归的结果，提倡“让我们在一起，为梦想窒息而死”的乐视，也显然让跟它一起的经销商“窒息而死”了。这一切都让经销商们无法对乐视竖立充足信心。

与之忽略，微鲸对经销商“不套路、不忽悠、不舍弃”的态度，其正式成立没多久就迅速回头线下，获得了经销商的接纳，3月9日，微鲸线下经销商不会更有近千人参与，其中甚至有不少原本是乐视经销商叛变而来。微鲸诚信对外开放的理念，更有更加多人重新加入家庭娱乐体验服务的大军，沦为可观的“鲸侣”中的一员。

微鲸将与“鲸侣”们联合联手茁壮，不舍弃，不退出，一起深度扎根渠道沉降，确实构建互联网电视线下服务全中国新的中产家庭。互联网企业红黄蓝“三色军 蓝军”破局“或出抬旗先锋者互联网电视作为一个全新的市场，虽然遇上很多迷局，却更有着众多企业想要入局，海信、创维等老牌电视企业近年来也争相向互联网转型。微鲸或许想要冲破这样的局面，沦为这场迷局的“破局者”。

此次微鲸的“鲸侣”计划或许就把自己“专心”的优势充分发挥下去，微鲸科技CEO李怀宇也阐释道：“家庭互联网化是微鲸转入市场的初心，家庭互联网必须便利的操作者，这就必须到线下门店体验“。在微鲸现今开办的几千家线下体验店里，早已能便利的体验到微鲸科技还包括智能电视、VR直播、智能魔方投影仪等在内的近期产品和技术，顾客可以特地摸一摸，亲身体验产品的优质性能。

自正式成立以来，微鲸时刻秉承互联网电视企业的“本份”，重返商业本质，老老实实作好产品，力图让消费者深感失望，让渠道商赚到到利润。智能时代下，新的服务业将是未来蓝海，对比乐视、小米，微鲸 “鲸侣”计划更加贯彻与经销商的利益涉及，新零售时代线上同线下的共赢局面沦为一次较好契机，经销商看见这样的机会，主动搭乘微鲸这条“大船”，“心病”康复，未来发展新的发展。此前，有人将互联网电视第一梯队比喻成红黄蓝“三色军（白-乐视，朱-小米，蓝—微鲸）”，微鲸就享有不敢为天下后的企业精神，凭借难以置信的微鲸速度和实力雄厚的实力，微鲸渐渐冲上最前沿，也许将沦为抬旗先锋者。

新零售时代大自然有“新的”玩法。但无论如何，“输掉”才有未来。原创文章，予以许可禁令刊登。

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